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我天生一雙火眼金睛。

別人眼裏的合同，在我眼中會根據風險變色。

小問題泛黃，可能導致虧損的條款發紅。

如果紅得發黑，誰敢簽字，誰就得倒大黴。

入職八年，我替公司審過三千多份合同，沒有出現過一筆壞賬。

公司也從發不出工資的小作坊，做到了行業前十。

同事們都叫我避坑女王。

直到我熬了三個通宵，替公司拿下一千五百萬的訂單。

慶功會上，銷售總監梁正峰卻把獎杯交給了入職四個月的宋佳琪。

我寫的方案成了她的成果。

我維護七年的客戶成了她的業績。

就連二十萬元獎金，她也拿走了十二萬。

我拿出修改記錄，梁正峰卻滿臉不耐煩。

“佳琪隻是借你的成果證明自己。”

“你都是公司老人了，跟一個新人計較什麼？”

第二天，宋佳琪又搶走了我跟進半年的三千萬訂單。

她連合同都沒看完，便直接蓋了章。

梁正峰還特意發郵件警告我，不許幹涉她負責的項目。

我看著那份紅得發黑的合同，笑著關掉電腦。

既然客戶、業績和獎金都屬於宋佳琪。

那合同裏的五百萬大坑，自然也該由她自己踩。

三天後，客戶帶著律師找上門。

宋佳琪哭著躲到梁正峰身後。

梁正峰終於想起了我。

“清禾，你不是一眼就能看出合同的問題嗎？”

“趕緊想辦法救場！”

我點開他親自發送的郵件。

“您說過，這是宋佳琪的項目。”

“我一個外人，哪敢插手？”

......

慶功會開始前，我剛從華茂集團回來。

為了拿下這筆一千五百萬的采購單，我連續熬了三個通宵。

競爭對手的報價比我們低了百分之十二。

公司高層原本已經準備放棄。

我卻在客戶發來的合同裏，看見了一行紅得刺眼的條款。

設備故障率一旦超過百分之三，供應商必須無條件更換同批次所有產品，並承擔客戶的停工損失。

公司現有產品的平均故障率，是百分之三點五。

看起來利潤豐厚的訂單，一旦簽下，至少倒賠六百萬。

我連夜調取售後數據，重新搭配產品，又說服客戶增加兩輪抽檢。

最終，我們以高於競爭對手百分之八的價格拿下訂單。

簽字時，華茂集團的采購負責人握著我的手。

“許經理，我們買的不是最低價。”

“是你這個人值得信任。”

我以為慶功會上至少會出現我的名字。

可大屏幕亮起時，項目負責人那一欄寫的卻是宋佳琪。

她穿著新買的禮服，捧著本該屬於我的獎杯站在台上。

“這次能夠簽約，是因為我發現客戶真正重視的不是價格，而是產品穩定性。”

她說的每一句話，都來自我的複盤報告。

就連數據都一字不差。

梁正峰帶頭鼓掌。

“佳琪入職四個月就能獨立拿下千萬項目，前途不可限量。”

我打開電腦，將原始文件投上大屏幕。

創建時間、修改記錄和客戶郵件，全都清清楚楚。

會議室瞬間安靜。

我看向宋佳琪。

“你說項目是你獨立完成的，那請你解釋一下，合同第五頁的故障兜底條款為什麼不能接受？”

宋佳琪臉上的笑僵住。

“我當然知道。”

“那你說。”

她支吾半天，一個字也答不上來。

最後眼圈一紅，委屈地望向梁正峰。

“梁總，我隻是想替團隊爭光。”

“許姐可能覺得我搶了她的風頭，才故意讓我難堪。”

梁正峰立刻關掉投影。

“夠了。”

“方案屬於公司，誰上台彙報不都一樣？”

“佳琪陪客戶吃過飯，也送過樣品，怎麼就沒有貢獻了？”

我險些氣笑。

宋佳琪第一次陪客戶吃飯，遲到四十分鐘。

第二次喝醉後，當著客戶的麵說我們的產品至少有一半利潤。

最後還是我連夜登門解釋，才保住訂單。

可到了梁正峰嘴裏，這兩頓飯就值一個獎杯和十二萬元獎金。

財務公布分配方案後，同事們紛紛勸我算了。

“你連續五年都是銷冠，也不差這一次。”

“新人總要有點信心。”

“梁總明顯想培養她，你別跟領導對著幹。”

原來一個人的成果被搶得多了，連反抗都會變成小氣。

慶功會結束後，梁正峰又宣布，華茂集團正式轉到宋佳琪名下。

她負責客戶溝通、項目署名和業績結算。

而我繼續負責審核合同、協調供貨和處理售後。

功勞歸她。

活歸我。

我沒有爭吵，隻提出一個要求。

“麻煩您把安排發成正式郵件。”

梁正峰以為我服軟，當場敲下通知。

從即日起，宋佳琪為華茂項目唯一負責人。

未經允許，許清禾不得聯係客戶，也不得以任何理由幹涉項目決策。

我點擊保存。

宋佳琪得意地敲了敲我的桌子。

“許姐，以後我的項目，你可別亂插手。”

我關掉華茂集團的資料頁麵，衝她笑了笑。

“放心。”

“以後你的項目，就算炸了，我也不管。”