第3章

周末家宴，我原本以為隻是一頓普通的晚飯。

直到陸衍城放下筷子，看向老爺子。

"爸，有件事想跟您商量。之前給老三媳婦那個奶茶店，現在勢頭還行。周念MBA實踐項目正好缺案例，我覺得讓她來管更合適。"

陸母接話："周念專業對口，做大是早晚的事。"

姐姐坐在陸衍城旁邊，端著酒杯，笑容得體。

沒人問我的意見。

我放下筷子。

"這個店是我從月虧兩萬三做到日入過萬的。"

全桌安靜了一下。

老爺子看了我一眼，放下筷子。

"日入過萬？"

他身體微微前傾。

"具體怎麼做的，說說。"

我沒想到老爺子會問。但這是我的機會。

"接手時最大的問題在供應鏈。我砍掉了二級代理，直接對接源頭工廠，成本降了40%。然後調整產品結構，砍掉十四款滯銷品，聚焦六款爆款，客單價提了兩塊。最後上了外賣，第一周日單量破兩百。"

這些數字我每天都在看，閉著眼都能背。

老爺子點了點頭。

陸衍城忽然開口。

"思路不錯。"

他端著酒杯，語氣隨意。

"不過你一個學會計的，這些經營策略怎麼想到的？"

他看著我，眼神帶著審視。

"誰教你的？"

全桌目光落在我身上。

姐姐也轉過頭："對啊妹妹，你之前連報表都看不太懂，這些東西怎麼學會的？"

我的手在桌下攥緊。

如果說是自己想的，不會有人信。

如果說是陸衍城提點的，姐姐正好順坡下驢。

"是衍舟。"

聲音很輕，但全桌都聽到了。

安靜了三秒。

然後陸衍城從鼻子裏哼出一聲笑。

"你編也編個靠譜的。"

他放下酒杯搖了搖頭，像聽到了什麼荒唐的事。

陸母看了一眼角落裏戴著耳機的陸衍舟，嘴角也帶上笑意。

姐姐沒笑出聲，但眼神裏全是"你在說什麼胡話"。

所有人看向陸衍舟。

他低頭戳著手機，過了兩秒才慢吞吞抬頭，摘下一隻耳機。

"嗯？怎麼了？"

陸母擺手："沒事，吃飯。"

他聳聳肩，重新戴上。

飯桌恢複說笑。像什麼都沒發生。

我坐在原位，看著這一桌人的笑臉。

在他們眼裏，陸衍舟是廢物，我是笑話。廢物教笑話做生意——這本身就是個笑話。

飯局快結束時，老爺子敲了敲桌麵。

所有人安靜。

"既然都想要這個店。"

他看了看姐姐，又看了看我。

"下周家庭會議，各拿方案來。誰的方案說服我，店就歸誰。"

姐姐剛要開口，他抬手打斷。

"不看學曆，不看背景。隻看方案。"

姐姐的笑容頓了一瞬，隨即恢複如常。

陸衍城攬過她的肩，低聲說了句什麼，她點了點頭。

隻看方案。

這是我唯一的機會。

回到房間，我關上門，靠著門板站了一會兒。

腦子裏還在轉。

方案。我要做方案。

可我從來沒寫過商業計劃書。不知道格式，不知道框架，甚至不知道該從哪裏開始。

姐姐有陸衍城的團隊幫她。

我有什麼？

我走到書桌前，準備打開電腦。

然後我看到了桌上多了一樣東西。

一份打印好的報告，大概二十多頁，用黑色長尾夾夾著。

封麵上印著：《區域連鎖茶飲品牌單店盈利模型分析》。

沒有署名。沒有便簽。

我翻開第一頁，裏麵的數據詳實到每一個百分比都有出處。市場容量、競品分析、成本結構、用戶畫像——全是我做方案需要的底層資料。

我回頭看了一眼房門。

走廊很安靜。

隔壁隱約傳來遊戲的音效聲。

我沒去敲他的門。

我隻是坐下來，打開電腦，新建了一個文檔。

標題打了四個字：經營方案。

他不幫我說話。

但他給了我自己開口的底氣。