懂得適當的示弱

據傳有一天，一個人前來向孔子請教問題。他走到孔子家門前，看到子貢正在掃地，便上前問道：“請問這是孔子教學的地方嗎？您是孔子的學生嗎？”

子貢聽了傲慢地回答道：“是的。你有何賜教呢？”來人說道：“聽聞孔子是名師，自古名師出高徒，那您必然也很厲害吧？”子貢依然非常傲慢地答道：“當然。”

於是，來人便說道：“那我請教你一個問題。不過我有個條件，如果你答對了，我向你磕三個響頭；如果你答錯了，你要向我磕三個響頭。”子貢信心滿滿地回答：“好的。”

來人提問道：“一年有幾季呢？”子貢一聽，這麼簡單的問題還用考慮？他立刻不假思索地回答道：“四季。”但是那人卻爭辯道：“不對，是三季。”於是，兩人互不相讓，爭得麵紅耳赤。

正在他們爭得不可開交的時候，孔子從院子裏走了出來。子貢立刻像見到救星般，想讓老師說句公道話。可是孔子聽完他們的敘述後，對子貢說道：“一年的確是三季，你趕快向人家磕頭認錯吧。”來人聽了，非常高興。而子貢卻相當疑惑，但是既然老師都這樣說，隻好向來人磕頭認錯。

等那人離開後，子貢立刻問孔子：“老師，一年明明有四季啊，怎麼會是三季呢？”孔子娓娓道來：“一年的確是四季，但是有時候你也要懂得適當地向他人示弱。來人一身綠衣，和你爭辯的時候又一口咬定是三季，說明他是個蚱蜢。蚱蜢是在春天出生，而在秋天死亡，所以隻經曆過春、夏、秋三季，從沒見過冬天，因此他根本就不知道冬季。但是如果你不向他示弱，可能與他爭辯三天三夜也不會有結果，而且還會讓你火冒三丈，這又何必呢？為何不順著他，讓他爽快地離去呢？自己也落個輕鬆。”

不管是在生活中還是工作上，適當地向他人示弱，的確是化幹戈為玉帛的有效溝通方式。當我們與他人意見相左時，必然都會懷有抵觸的情緒，但是當我們釋放善意，坦誠地“示弱”後，不僅會促使他人接受自己的意見和看法，還會緩解彼此不滿或敵對的情緒。

美國心理學家曾做過一項調查：如果一位彪形大漢傲慢無禮地從川流不息的馬路上橫穿而過，可能給他讓路的人或車是比較少的。但是如果是一位贏弱傷殘者過馬路，會有很多人為他讓路。可見，適時地示弱不僅可以獲得他人的諒解，還可以得到更多的幫助。示弱和示強，有時候會產生與預期截然相反的效果。弱者，有時會戰勝強者；強者，有時反而會處於弱勢。

適當地示弱不僅是一種處世的技巧，也是一種工作技巧。據調查發現，在工作中，尤其對銷售人員而言，懂得適當示弱的人業績比那些強勢的“掠奪者”要高。因為他們更喜歡使用探討性的溝通方式，而非強勢的話語，也更擅長以傾聽者的姿態去了解客戶的需求。

曾有這樣一則寓言：在一條波濤洶湧的大河上，有一座狹窄的獨木橋。一天，有兩隻山羊分別從河兩岸走上橋。當它們在橋中間相遇的時候，誰都沒有想要退讓一步。但由於橋身很窄，如果一方不向後退讓的話，誰都無法走過去。兩隻山羊竟不甘示弱地用羊角頂撞對方，想以此逼退對方。結果，這兩隻山羊由於用力過猛，雙雙跌落到河裏，瞬間就被河水吞沒了。

可見，如果不懂適當地示弱，隻會讓我們處於危險的境地。老子曾說：“人之生也柔弱，其死也堅強。”意思是，人在世的時候，身體是非常柔軟的，死了之後身體就會變得很僵硬。強悍的東西易失去生存機會，而柔韌的東西則充滿生機和活力。就好像強風來臨時，大樹的枝條總容易被刮斷，而柔弱的小草則可以迎風招展。

另外，適當地示弱還有利於人際交往。很多人喜歡出風頭，以顯示自己的強者風範，殊不知，這種表現往往會讓人處處碰壁，到處樹敵。如果在人際交往中表現出自己“弱”的一麵，不僅可以緩和咄咄逼人的氣勢，還會讓人產生親近感。

有很多媒體都在爭相報道一位企業家。因為這位企業家總是以十全十美的形象示人，似乎沒有一點負麵的消息。所以，大家都想采訪到有關他的負麵新聞。

一次，一位記者正在休息室等候采訪這位企業家，發現休息室與企業家的辦公室正好是相對的，而且都是玻璃牆壁。因此，記者便在休息室中仔細觀察對方。

隻見不斷有人進出企業家的辦公室，使得他總是處於比較忙碌的狀態。這時，秘書端去一杯咖啡，看到企業家正在忙，就把咖啡放在了辦公桌上。誰知，秘書剛走，有人來送文件，在遞文件的過程中不小心把桌上的杯子碰翻了，咖啡潑到了辦公桌上的一堆資料中。

等來人走後，麵對被弄臟的資料，企業家一陣頭疼，想稍作休息，便拿出雪茄。誰知，在他正要點火的時候，才發現把雪茄拿倒了。

被眾多媒體報道十全十美的企業家出了洋相，這讓即將采訪他的記者感到相當意外。也正是因此，記者心中那種富有挑戰性的情緒完全消散了，覺得果然人無完人，甚至對對方產生了一種同情的心理。

其實，這是企業家事先安排好的，他巧妙且不留痕跡地出點小洋相，表明自己並不是一個十全十美的人，這樣就會使人不再與他為敵。因為當人們發現完美而高高在上的人物也有許多弱點時，就會消除原有的距離感，反而會帶著同情心去看待對方，並會產生某種程度的親切感。

因此，適當地向他人示弱並不是表明我們非常弱小，而是一種謙讓和低調。在示弱的過程中，不僅能讓我們遠離情緒失控，還會讓我們更加智慧地處世、為人。