6談判時的答複技巧

談判，就其基本構成來說，是由一係列的問和答所構成的，有問必有答，“問”有問的藝術，“答”也要有答的技巧。

1. 在回答問題之前，要給自己一些思考的時間

談判中對提問回答的好壞，並不是看你回答的速度，特別是麵對一些涉及重要既得利益的問題，必須三思而答。此時可以借點支香煙、喝口水、調整一下自己的坐姿，整理一下文件夾等動作，贏得思考的時間。

2. 有些問題是不值得回答的

談判中，有