口才好有更多的機會

在現實生活中一個人如果擁有良好的口才，那就能贏得比別人更多的發展機會，甚至會使自己的人生與事業光彩照人。

每個人都想獲得成功，誰都不甘心一生庸碌無為，那麼，好口才就是獲取機會的利器與法寶。練就好口才，就可以助你在職場中左右逢源，遊刃有餘，一帆風順，甚至步步高升；練就好口才，就可以助你發現商機，捕捉機會，創造利潤，甚至是成就好事業。反之則會處處受製，事事艱難。

阿剛原來是石油公司的職工，去年下崗後，決定自尋出路，去做販賣水果的生意。

又是荔枝上市時，阿剛到著名的水果之鄉去采購荔枝。走進一果園，看見壓彎了的樹枝上色澤鮮亮的荔枝果，很合心意，他開始與果園主討價還價了：

“多少錢一市斤?”阿剛問。

“8元。”果園主答道。

“7元5行嗎?”

“少一分也不賣。”

當時，正是荔枝上市時，來了很多買主，賣主當然不肯讓步。

第一天，阿剛什麼收獲都沒有，空手而歸。但他又很清楚，他根本沒有退路。商場如戰場，沒有營商經驗的他，如此做生意，豈不是肉包子打狗——有去無回？他覺得自己缺點什麼，當晚去了市圖書館。

第二天一大早，阿剛到街邊吃了一碗白粥，又到那家荔枝園去了。他走上前去，遞上一支香煙給果園主，問：“多少錢一市斤?”

“8元。這幾天，北方賣了好多錢，你不見到處都是外省老板？不提價就算好啦，年輕仔。”

“整筐買多少錢?”

“零買不賣，整筐買8元一市斤。”

此次阿剛沒有急於還價，而是不慌不忙地打開筐蓋，拿起一把荔枝在手裏掂量著、端詳著，不緊不慢地說：“個頭還可以，但顏色不夠紅，這樣上市賣不上價錢呀。”

接著伸手往筐裏掏，摸了一會兒摸出一把個頭小的荔枝，說：“老板，你這一筐，表麵是大的，筐底卻藏著不少小的，這怎麼算呢？”

阿剛繼續說：“看！你這荔枝既不夠紅，又大小不均勻，無論如何，算不上一級，勉強算二級就不錯了。”這時，賣主沉不住氣了，說話也和氣了：“你真想要，還個價吧!”

阿剛與果園主終於以每市斤7元的價錢成交，比市麵批發價還低呢!阿剛靈機一動，又大批量轉賣給外省老板，一進一出，淨賺了30000元。阿剛緊皺眉頭的臉上終於露出了微笑。

原來那天晚上，阿剛覺得自己要做生意沒一點生意經可不行，就到市圖書館借閱了一本《中外營銷術》，在家裏給自己加油充電。其中“吹毛求疵”經商術談到“賣方的目標很高，要價往往居高不下，而買方要降低對方的價格，首先要降低對方的目標”。阿剛正是從此處受到了啟發。

最後阿剛說：“動一下小腦筋，用一下好口才，辦法總是會有的。舌頭不下崗，錢財裝滿囊。”儼然一副老板樣子。

上麵是一個現代的經商故事，再看中國曆史上，憑口才而流芳百世之士更是不勝枚舉：晏子使楚，名揚千秋；蘇秦善辯，穿梭六國；孔明機智，舌戰群儒；解縉巧對，傳為美談；魯迅、聞一多、周恩來、陳毅，更是現代能言善辯的口才泰鬥。在西方國家也有相似之處，古羅馬傑出的政治家、哲學家和文學家西塞具有非凡的演說才能，他能把演講的社會作用推廣到驚人的程度，並憑著自己的一張利嘴躋身政界，成為古羅馬的檢察官和執政官。18世紀的英國在工業革命之後發展很快，議會議員皮特有“第一張鐵嘴”之稱，其演講儀態雄偉、聲音洪亮、言辭激越、感情充沛，這種非凡的口才使他打敗了一個又一個政敵，並贏得了支持和理解，一躍成為英國首相。

由此可見，口才已經不隻是語言的表達能力了，口才直接決定著交往的好壞，也決定著人生的際遇，成了日常生活人與人交際當中不可忽視的一個重要組成部分，成了做人做事能否邁向成功的階梯。