9．這樣提問能挖出信息

提問的技巧：從問中挖出信息。發問是使自己“多聽少說”的一種最有效的方法，談判中發問主要有以下幾種功能：

1．搜集資料。如：“你可否談一談貴方所希望的付款條件?”

2．透視對方的動機與意向。如：“哪些因素促使你決定參加此項投標的機會?”

3．鼓勵對方參與意見。如：“你對整個計劃的完工日期有什麼看法?”

4．測定意見是否趨於一致。如：“這次加薪幅度的建議與你期望中的幅度有無差距