8．有效談判的技巧

在貿易談判桌上，若想獲得成功，還應具有一定的談判技巧，才能擔當起重任。以下幾點建議將有助於你的談判更有效：

1. 留有討價還價的餘地

業務員在談判中使用語言應既友善又果斷，無懈可擊。保持談判在友好的氣氛中進行，為談判成功打好基礎。但在提要求時，要提得比預期達成的目標稍高一點，給自己留下進退的餘地。如果你是賣主，叫價不妨高一些；如果你是買主，出價則應低些。請注意，無論哪種情況，都