詭辯形式形形色色。在論題方麵，常常表現為偷換概念，轉移論題；在論據方麵，又常常表現為訴諸權威，預期理由，以偏概全，類比不當，等等。下文將對商務談判中常常出現的幾種典型的詭辯術表現形式進行分析，並提出駁倒詭辯的具體方法和對策。
1.以現象代本質
所謂以現象代本質的詭辯術，實際上就是故意掩蓋事實真相而強調問題的表現形式，並虛張無關緊要的利害關係的一種論證方法。狡詐的商人往往借用
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