談判者要交流信息，但是談判者又不能信口開河。談判者不但要準確地表達自己的觀點與見解，而且要表達得有條有理，恰到好處，這就需要培訓有關敘述的技巧。
敘述是介紹己方的情況，闡述己方對某一問題的具體看法，以使對方了解自己的觀點、方案和立場。
在敘述技巧的口才培訓中，要求雙方坦誠相見，不但把對方想知道的情況坦誠相告，而且還可以適當透露己方的某些動機。
坦誠相見，是獲得對方信賴的好
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