3．說好開場白，是推銷的開始

好的開場白是推銷成功的一半。在實際推銷工作中，推銷員可以首先喚起客戶的好奇心，引起客戶的注意和興趣，然後道出商品的利益，迅速轉入麵談階段。好奇心是人類所有行為動機中最有力的一種，喚起好奇心的具體辦法則可以靈活多樣，盡量做到得心應手，不留痕跡。

為了接觸並吸引客戶的注意，有時，可用一句大膽陳述或強烈問句來開頭。

20世紀60年代，美國有一位非常成功的銷售員喬·格蘭德爾。