有時候你的對手覺得你有求於他的時候，他就會得寸進尺，對這種人，就可以嘗試一下“”法的談判技巧。
1993年初，天津一家家用電器生產廠與日本零件供應商因為零件漲價問題進行了艱苦的談判。談判開始時，天津這個廠家的談判代表采取了讓步策略以期首先打動對方來贏得繼續合作。但那位日商卻得寸進尺，一再堅持他提出的提價幅度。中方代表又提出了再讓第二步的方案。那位日商反而口氣更加強硬，態度更加傲慢
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