談判中，如果適時地，能減弱對手的防禦心理，這時你就可以借機而上，直取成功。
可能大多數人都會認為，一個優秀的談判家應該是風度翩翩、伶牙俐齒、反應敏捷和精明幹練的姿態。殊不知，在實際的談判場合中，往往表麵上弱勢的人，比如口才笨拙、個性愚鈍的人，他們表麵看起來有點傻裏傻氣反倒容易達到目標，在別人看來很明顯的缺陷反而轉變成了有利條件。
某年，一家國際航空公司和一家國際機械公司要進行一場
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