談判是彼此利益、需要的交換。自己的要求自己清楚，而對方的要求則難以估摸。因此，就一場談判來講，最重要的就是發現對手的需要，然後製其要害。
要想使談判順利成功，就要深入地了解對方，摸清對方的底細，以便於采取什麼措施來應對。因此，任何一個談判者，不僅應該清醒地意識到在談判中自己究竟要得到什麼，還要明確自己究竟能夠給對方什麼。
曹操大軍壓境。為了緩解危機，諸葛亮初到江東，但作為弱國的
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