把握提問藝術

在談判中，為了更好地獲得良好的提問效果，探尋到談判對方的實際需求和真正意圖，談判者不僅要善於提問，還應把握提問的藝術。

把握提問的藝術，應從以下幾點做起：

想好問題，見機發問：談判者在談判開始前就應該預想到談判中會有哪些問題出現，並將這些問題羅列出來，等對方思想比較鬆懈時，突然轉入某一個重要的問題，使對方在措手不及的時候漏了底。所以，在談判前，應注意羅列問題，尤其是一些對方不能迅速想