投石問路

通常在你無法確知對方意圖的時候，為了減少談判的盲目性，你可用假設做成多種條件供對方選擇，從對方的直覺選擇中判斷對方的意圖。

一個精明的談判者可以將對方投出的“石子”變為一個良機。凡事如此！如果是位買主，他由此可以從賣主那裏得到很少主動提供的資料，來分析商品的成本、價格等情況，以便做出自己的選擇。其實，這就是試探對方內情的技藝，它在談判中常常借助提問的方式，來摸索、了解對方的意圖以