恩威並重 相得益彰

思想活躍而懷著務實的目的去進行最現實的任務。就是世界上最有價值的事情。

——歌德

在用人時，有所謂“先打一巴掌，再給糖吃”的恩威並施的手段，而在商務談判中，也常見此種戰術。

必要的時候，不妨先來個下馬威虛張聲勢：“如果不接受此種條件，一切免談”。如果此招不成，就開始以“退出談判”要挾，在談判眼看陷入僵局之際，再適時以“好言”相加，做出某種“讓步”，以最終達到實現己方利益最大化，