鍥而不舍 先苦後甜

要幹出點事來，雖然不是輕而易舉。但隻要你鍥而不舍，努力奮發，便會驚異地發現。在一個自由的社會裏。隻要你想得到。就一定能辦得到。

——艾科卡

談判開始要“咬緊牙關”毫不鬆口，瀕臨破裂才給對方嘗到一點“談判甜頭”：人們對辛苦得來的東西總是備感珍惜。

此類型戰術，是兩種策略的綜合體，在談判初期，錙銖必較，絲毫不讓；而在談判最後階段，萬事將近敲定時，卻又突然大發慈悲，讓步不少。

在談判