既不要相信自己的話，也不要相信別人的話。隻相信自己的行動和別人的行動。
——托爾斯泰
沒有談判經驗的人不知道怎樣報價才能為自己帶來更多的利益。他們把自己所追求的目標作為談判的要求，向對方直接提出來。
這樣做的結果，使他們在談判一開始，便處於被動的局麵。因為在對方看來，這是你作為討價還價的條件而提出來的要求，有很多的水分。而其實你已無路可退。這種老實人的做法，顯然會招致自己在談判中吃
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