第八章講究策略，推銷自己

1打破心牆策略

要想推銷自己，就要把對方心中的障礙消除掉，就好像把擱在你們中間的磚牆拆除掉，對方才會與你進一步接觸，進一步商談。以太商業化的形象商談，則彼此隻建立在純物質的關係上，將不利於推銷的進行與完成。

在打破心牆的說話方式上，要注意勿以激烈的語氣說話；勿假意討好；勿自吹自擂隻顧自己的表現而忽視雙向的溝通及客戶的心理意識反應；勿冗長地談話；勿打斷話題；勿挖苦客戶；勿