2利用關係策略

推銷要與各種各樣的人打交道，必然就會與人形成各種各樣的人際關係，這種關係就是你進行推銷的基礎。

人際關係就是人與人之間的相互聯係，這種聯係在本質上是一種心理聯係，也就是情感聯係。所以，利用關係策略實際上就是要與各種各樣的人建立感情聯係，利用這種聯係達到推銷的目的。

利用人際關係有兩層含義：

一是各種複雜的親朋血緣關係，這一點在中國極其豐富，總有那麼一點不光明正大的色彩，正是因為利