第九章不要“皮洛士的勝利”第九章 不要“皮洛士的勝利”

第九章不要“皮洛士的勝利”第九章 不要“皮洛士的勝利”

——渠道的評估與完善

古希臘時伊庇魯斯國王皮洛士率兵與羅馬交戰，雖取得了勝利，卻付出慘重代價。他說：“再來一場這樣的勝仗，我們就輸了。”渠道在運行過程中會出現不可避免的耗損，及時對渠道的績效做出評估，在此基礎上做出合理的調整與完善，才能使渠道發揮最大效益，避免“皮洛士的勝利”。

渠道評估的具體標準

一個企業所建立的營銷渠道是否合理、有效，能