
要想做到高效催款，就要根據不同人的性格特點製定不同的催款策略。下麵我們按照由易到難的順序，分析一下各種客戶的性格類型和應對原則：
一合作型客戶
這類客戶合作意識強，與他們交易能給雙方帶來皆大歡喜的滿足。在與他們交涉時，要遵循“互惠互利”的策略思想。銷售人員可以說：
“假如我方再供貨一部分，你們前麵的款還多少？”
“每月還款10萬元，再送200件貨怎樣？”
通過向債務人提出一些假

對付不同類型的客戶
要想做到高效催款，就要根據不同人的性格特點製定不同的催款策略。下麵我們按照由易到難的順序，分析一下各種客戶的性格類型和應對原則：
一合作型客戶
這類客戶合作意識強，與他們交易能給雙方帶來皆大歡喜的滿足。在與他們交涉時，要遵循“互惠互利”的策略思想。銷售人員可以說：
“假如我方再供貨一部分，你們前麵的款還多少？”
“每月還款10萬元，再送200件貨怎樣？”
通過向債務人提出一些假