給客戶信用進行評級，是采取賒銷策略之前必須進行的步驟。評級的標準依據不同行業特點和企業的經營習慣略有不同，但是一般應當包括以下五個方麵。
一資本實力（Capital）
資本實力指渠道中間商的財務實力和財務狀況，如負債比率、流動比率、速動比率、有形資產淨值等財務指標。如果客戶的資產主要靠貸款和欠款形成，則資產負債率較高，信用自然降低。
二還款能力（Capacity）
還款能力是對
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