經過測算，如果采取賒銷策略，企業幾乎有40%左右的時間和精力都會浪費在收款工作上麵，因為催款、對賬、結算等過程並不能一帆風順，根本沒有多少時間和精力真正投入到市場建設上。一旦遇到商業欺詐，損失的就不僅僅是貨款，還有為彌補損失而付出的巨大機會成本。
2004年，國內某出口企業A在一次產品展會上初識國外公司B，雙方隨即開始商談合作事宜，幾個月後敲定合同：由A公司向B公司出口彩色電視機
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