渠道回款的日常管理

對某些銷售人員來說，他們的工作似乎就是鋪貨和回款，殊不知在這兩個工作之間的日常管理才是最耗費時間和精力的工作，也是渠道建設的重中之重。有效的風險控製措施能夠最大限度地減少客戶違約給企業帶來的損失。在渠道運行中，要想有效地實施對客戶的信用風險控製，必須根據渠道信用政策製定一套全麵的風險控製方案和措施。

首先，企業要製定一套定期的、規範的對賬製度，避免雙方在財務上的差距像滾雪球一樣