緩解渠道衝突的策略

利益原則是所有商業活動的最高原則，渠道衝突的實質也是利益衝突，各種各樣的渠道衝突最終都能歸結為利益的分配和對利益的追求。商場上沒有永遠的敵人，隻有永遠的利益。因為利益導致的渠道衝突也可以用利益的方式解決。所以，從表麵看來，渠道衝突非常複雜，但隻要抓住利益分配這個問題關鍵，就能將渠道衝突轉化為渠道動力，而轉化的主動權始終掌握在廠家的手裏，這裏關鍵是要掌握一個利益平衡點，一個“度”