解決渠道衝突的途徑

實踐證明，渠道衝突盡管具有一定的可控性，但仍然是不可避免的。渠道衝突的解決辦法多種多樣，大多數渠道衝突解決的方法或多或少地依賴於權力或領導權。

同一渠道的成員之間往往由於各自的特殊情況而缺乏了解，即使進行溝通有時也難以消除誤會。解決的辦法之一就是成員之間相互派遣管理人員到對方那裏工作一段時間，讓有關人員親身體驗對方的特殊性。不少企業的銷售經理經常到渠道經銷商那裏去“蹲點考察”，