渠道衝突的三大根源

利益衝突、目標衝突、觀念衝突，這是產生。

利益衝突是最根本、最敏感、最難於調和的矛盾和衝突，因為每個組織或成員都是獨立的經濟利益體。尤其是在總體資源有限的情況下，往往一個群體的獲益隻能通過犧牲其他群體的利益為代價，由於牽涉利益衝突，總是體現為群體間的直接對抗。比如，渠道產生的費用由誰支付或者怎麼分擔，就會直接關係雙方利益，可能產生衝突；又如，某連鎖企業開業，是