第七章二者相爭智者勝第七章 兩軍相爭智者勝

第七章二者相爭智者勝第七章 兩軍相爭智者勝

——解決渠道衝突

公元前202年10月19日，統帥著4萬戰士和80頭戰象的迦太基名將漢尼拔在紮馬遭遇了羅馬名將西庇阿。漢尼拔一如既往地催動戰象衝擊羅馬的步兵方陣，而西庇阿聰明地指揮部隊給敵方戰象的衝鋒留出了通道。迦太基的戰象衝擊戰術沒有得逞，這是漢尼拔一生第一次也是最後一次戰敗。渠道衝突就如同橫衝直撞的戰象，會把整個銷售體係搞得七零八落。隻有找到合理的