“助銷”帶來的軟控製

“助銷”製度是一種有效的分銷管理製度，它是指廠商通過人、財、物、廣告、技術等資源的投入，支持中間商發展，這是一種完善客戶服務、強化市場開發管理的渠道運作理念。這種策略的高明之處在於，通過幫助中間商，進而影響中間商，達到控製中間商和終端市場的效果。

助銷模式是寶潔率先提出來的一種銷售管理模式，是寶潔公司的“秘密武器”，它的指導思想是“幫助經銷商發展生意”。“經銷商即辦事處”是寶