渠道由製造商、經銷商、終端零售商等構成，在業務運行過程中，各方始終處於一種博弈狀態，千方百計地運用各種策略獲得和保持其各自的影響力，爭取渠道控製權。
製造商的影響力可能基於規模經濟、高市場份額、品牌忠誠、特許權、拒絕交易、銷售商關係終結、垂直一體化及銷售激勵資源等形式。其中有些方法，如銷售商關係終結，是以強製力為基礎的；另外一些方法，如特許權，是以合法力為基礎的；還有一些方法
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