增強渠道控製力的策略

營銷渠道的控製手段多種多樣，根據控製方式的不同，可以將渠道控製方法歸結為兩類：硬控製和軟控製。

硬控製就是利用強製性權力的控製，如上下級渠道之間的命令與服從；而軟控製是利用非強製性權力實現的控製，如通過掌握渠道產品與品牌；掌握渠道網絡及激勵資源；實行渠道服務和“助銷”等方式實現對其他渠道成員的控製。

誰都想控製渠道，獲得渠道話語權，開發優質暢銷產品，形成渠道控製力，這是生產廠