渠道博弈是實力的較量

有人把生產廠商與渠道的關係形象比喻為“談戀愛”，其中免不了吵吵鬧鬧，但戀愛的最高形式是“結婚”，這就是一個從競爭到競合的過程。大凡天下大事，分久必合，合久必分，合才是最高境界。廠商之間始終存在利益衝突，任何渠道成員都有控製別人和不受別人控製的欲望，這是不能回避的。但我們能夠坐視這種衝突無休止地擴張、升級嗎？顯然不能。因為衝突本身不能有效地解決衝突，合作才是解決衝突的最好形式。