控製力來自渠道權力

渠道成員之間合作與衝突的背後實際上是對渠道權力的爭奪。渠道權力的分配將最終取決於各渠道成員實力的大小，實力相對較大的一方能夠獲得對整個渠道的有力控製，擁有渠道事務的話語權，而實力相對較小的渠道成員又會千方百計地增強自身的渠道權力來與之抗衡。換句話說，渠道控製問題的根源就是爭奪渠道權力。隻有弄清楚渠道權力的來源，才能找到解決渠道控製問題的方法。

渠道權力可以分為強製力和影響力。強