了解產品生命周期

一種產品，完整的產品生命周期一般依次經曆四個階段：引入期、成長期、成熟期、衰退期，在產品生命周期的不同階段應該采取不同的渠道管理策略。

產品在引入期需要大量的促銷努力，首先要花大力氣開展鋪貨，或尋找更多的分銷機構進行分銷，然後通常要花費高額的渠道費用進行廣告及其他形式的促銷推廣。在引入期，渠道管理者必須確保渠道成員能提供充足的產品以滿足市場的需要，如果不能及時有效進行鋪貨和推廣，