直接激勵與間接激勵

渠道激勵的形式多種多樣，從本質上講，無外乎直接激勵和間接激勵兩種。直接激勵指的是通過給予中間商物質獎勵，來激發中間商的積極性，從而實現公司銷售目標。在渠道管理實踐中，很多管理者都能非常熟練地運用直接激勵的各種方式，但卻不一定能夠藝術地運用間接激勵的方法來贏得渠道中間商的合作。

讓我們看看從分銷商向服務提供商轉型的神州數碼公司是如何激勵渠道中間商的：

思酬之路計劃

作為神州數碼銷