銷售型渠道激勵

當渠道中間商進貨目標或銷量目標達到一定程度時，企業就給予相應獎勵；或者，企業製定相關促銷計劃，以幫助渠道中間商提高銷量。這就叫做。銷售型渠道激勵主要是為了拉動渠道銷量、獲取更多的市場份額，因為這種激勵措施比較直接有力，持續時間短，相對來說其效果評估也易於衡量。銷售型渠道激勵主要有提貨返點、限期提貨獎勵、階梯返利、消庫補差、銷售競賽等方法。

提貨返點和限期提貨獎勵是針對