渠道激勵的基本原則

企業對渠道中間商激勵不夠，則客戶銷售動力不足；若是激勵過多，客戶又往往把部分激勵轉化為製造渠道衝突的資本。對渠道中間商激勵體係的設計，是基於企業發展戰略與目標，建立和管理渠道中極為重要的一環。因此，企業在對渠道中間商進行激勵時，必須堅持基本原則。

一 全麵原則

企業在渠道的建立時，要對渠道需要承擔的功能進行充分地評估，以係統化的角度，對渠道中間商應該完成的職能進行分解。例如，銷