第四章重賞之下必有勇夫第四章 重賞之下必有勇夫

第四章重賞之下必有勇夫第四章 重賞之下必有勇夫

——激勵渠道中間商

《孫子兵法》裏說，車戰中繳獲對方十輛戰車時，一定要獎賞第一個繳獲的人。所謂“重賞之下必有勇夫，賞罰若明其計必成”，渠道的順暢取決於構建渠道的個體數量和積極性，所以必須對其他渠道成員激發鼓勵，調動其熱情。除非能將產品直接送到用戶手中，否則“光杆司令”式的渠道結構很容易受到衝擊以至於崩潰。

渠道成員需要激勵

即使沒有親身參與過戰爭，