沒有最好的渠道成員

營銷的根本目的就是啟發和滿足客戶的需求，而渠道就是幫助企業達成滿足客戶需求目的的通路。可見，任何一個新產品問世，首要的工作就是尋找潛在的渠道中間商。那麼，如何開發渠道中間商就顯得異常重要了。

在很多企業中，經常會出現這樣的問題，尋找渠道中間商的時候找不對口，浪費營銷資源。有些企業總想找最有實力的渠道中間商，殊不知，有些客戶，因為他們本身經銷了很多產品，未必對你的產品感興趣。你即