是人就有長處和弱點,刀槍不入的阿喀琉斯也怕被人傷到腳後跟。對於企業來說,沒有任何一個渠道中間商是完美的。比如說,地處偏僻小鎮的渠道中間商穩定可靠但沒有較大的商圈;規模太大的渠道中間商機構複雜、人事臃腫,管理費用很高,需要企業多“讓利”;而與目前企業保持良好關係的渠道中間商可能過於忠誠,不願意與新的企業合作而“傷害老企業”;與現有企業關係不好的渠道中間商也可能存在“目中無人、自高
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