是人就有長處和弱點，刀槍不入的阿喀琉斯也怕被人傷到腳後跟。對於企業來說，沒有任何一個渠道中間商是完美的。比如說，地處偏僻小鎮的渠道中間商穩定可靠但沒有較大的商圈；規模太大的渠道中間商機構複雜、人事臃腫，管理費用很高，需要企業多“讓利”；而與目前企業保持良好關係的渠道中間商可能過於忠誠，不願意與新的企業合作而“傷害老企業”；與現有企業關係不好的渠道中間商也可能存在“目中無人、自高
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