定性分析渠道成員

有很多渠道要素，如渠道成員的誠信度、可控性、適應性等，是很難用量化的指標考量的。收集量化數據又需要進行深入調研，需要花費大量的人力物力。渠道成員的選擇是一種雙向選擇，需要深入溝通來完成，有時企業是被選擇者而不是選擇者，這時定量的測評幾乎沒什麼用處。因此，在企業實踐中，渠道成員的選擇大多采用定性分析法，主要依靠一些經驗和判斷，通過充分的溝通加強了解，通過市場的實際操作進行檢驗，最後