提升渠道成員的合作意願

合作意願是企業識別經銷商時必須考慮的一個重要因素。企業對經銷商的基本要求之一就是謀求長期共贏、精誠合作。這就要求企業在識別經銷商時，要注意經銷商是不是從內心接受企業的經營理念，簽署長期合作協議，並將這些意向列入雙方合作大綱中，而且要求經銷商能夠身體力行，親自實踐這些供應合作協議，不能陽奉陰違。

在渠道中間商的拓展中，為什麼有些企業能夠很快地與渠道中間商達成合作呢？原因就在於