滿足渠道成員的利益需求

企業要生存和發展，渠道中間商也麵臨競爭和威脅。但不管采取什麼樣的策略和渠道中間商打交道，都需要以雙方的利潤點作支撐。不管渠道中間商是何種類型，在最終利益滿足點上都有一個共性特征：掙錢才是硬道理。

提高收益是企業選擇渠道中間商的前提，分享利益是渠道中間商選擇企業的前提。根據客戶利益的需求不同，可以把渠道中間商分成以下幾種類型。

唯利是圖型

隻要能賺錢，做誰的產品都一樣。此類客