在渠道建設中，企業無可避免地要與大量的渠道中間商打交道，並從中選擇最好的中間商作為渠道建設的戰略夥伴。無疑，綜合實力最強的經銷商一般是首選。
市場覆蓋範圍能力是識別一流經銷商最關鍵的因素。首先，經銷商的客戶網絡要與企業的目標市場一致；其次，經銷商的下線客戶應是企業的目標客戶。每個企業都希望經銷商能將自己的產品打入選定的目標市場，並最終說服消費者購買自己的產品。
資金實力是企
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