提高渠道成員的可控性

軍隊講究“令行禁止”，這樣才能發揮團隊的最大效力。如果下屬不聽指揮，戰友不講配合，各放各的槍，各打各的仗，最後的結局肯定是被敵人各個擊破。盡管渠道成員的能力對於企業選擇渠道成員至關重要，但是企業對於渠道成員的可控製程度也是很重要的評估標準。一般而言，企業希望對渠道成員有較高的控製程度。如果一個企業選擇了實力強大的渠道成員，這個渠道成員卻恃強淩弱、反客為主，企業反倒會變成對方的