挑選渠道成員的策略

渠道成員的選擇從某種程度上說也是雙向的，對企業而言，是在選擇渠道成員；對渠道成員來講，是在選擇供應商。因此，在選擇渠道成員的具體操作中，不要忘記製造商自身的因素也會影響到對渠道成員的選擇，根據企業自身情況采用不同的策略才是現實的做法。以下介紹實踐中企業選擇渠道成員時行之有效的實用策略。

對於剛進入某一行業，或者剛進入某一個區域市場的廠商，由於所麵臨的環境相對陌生，必然得經曆一個