選擇渠道成員的原則

很多企業渠道開發的成功經驗都說明了一個基本道理，那就是明確選擇和甄別渠道中間商的原則，並且做好深入細致的調查研究工作，全麵了解每一個將被選擇的渠道中間商的情況。

一般來說，選擇和甄別渠道中間商，應遵循以下原則：

一 明確目標原則

要到哪裏開“礦”，就要把“路”修到哪裏，這是最基本的。企業建設營銷渠道，就其最基本的目標來說，是要把自己的產品打入目標市場，讓那些需