情報是贏得渠道戰爭的關鍵

所謂“知己知彼，百戰百勝”，情報是贏得戰爭的關鍵。缺少情報的軍隊好比盲人大俠，即使武功再高，也會被普通人打敗。同樣，想要選擇渠道中間商，首先必須有選擇的對象。這就要求渠道建設者必須首先獲得大量可靠的客戶情報信息。那麼，如何獲得渠道中間商的信息呢？

對於有營銷經驗的企業來說，尤其對於擁有獨立銷售隊伍的企業來說，足不出戶就可獲得豐富的潛在渠道中間商名單，那就是通過企業的現場銷