顛倒順序——田忌賽馬的啟示

你還記得田忌賽馬的故事嗎？

齊國的大將田忌很喜歡賽馬。有一回，他和齊威王賽馬。他們用彼此的上馬對上馬，中馬對中馬，下馬對下馬。由於齊威王每個等級的馬都比田忌的馬強得多，所以幾輪比賽下來，田忌都失敗了。田忌的好友孫臏給他出了個主意：用自己的下等馬對付齊威王的上等馬，用上等馬對付他的中等馬，用中等馬對付他的下等馬。結果，三場比賽完後，田忌以二比一戰勝了齊威王。

按理說，齊威王的馬都比田忌的強，之前的比賽就證明了這點。可田忌依照孫臏的策略，隻是調換了一下馬的出場順序就轉敗為勝了。這是怎麼回事呢？馬還是原來的馬，田忌為什麼能戰勝齊威王呢？

關鍵在於“順序”，孫臏認真分析馬的情況後，逆常規而動，調換馬的順序，揚長避短，變劣勢為優勢，取勝也就是情理之中的事了。

順序對任何人來說都不陌生，我們辦事要有順序、說話要有順序、觀察要有順序，就連吃飯也要有順序。但有時我們觀念中的“順序”未必就是正確的。就拿吃飯來說吧，你知道先吃什麼最有營養、最健康嗎？什麼食物先吃，什麼食物後吃，這可是有學問的，亂了順序，便會苦了腸胃。

北方人的習慣是先吃飯，後喝湯。但民諺卻說“飯前喝湯，勝似藥方”，南方人先湯後飯的順序才是正確的。吃飯前先喝幾口湯，等於給消化道加了點“潤滑劑”，可使後來的食物順利下咽，防止幹硬食品刺激胃腸黏膜，從而有益於胃腸對食物的消化與養分的吸收。順序對了，一切就順理成章了，不僅吃得“合算”，而且營養、健康。

有些問題令我們百思不得其解，其實，隻要稍稍改變我們習以為常的順序，就能成功了。

剛開始的時候，打字機鍵盤上的鍵是按照字母順序排列的，可是人們在正常擊鍵時老是出故障。為了解決這個難題，打字機的發明者紹爾斯請他身為數學家的妹夫來幫忙。他妹夫思考一番後，提出一個解決方案：在鍵盤上把那些常用的連在一起的字母分開，這樣擊鍵的速度就會稍稍減慢，也就減少了故障發生的概率。紹爾斯按照他的方案，將字母按一種奇怪的順序排列後，這個問題真的被解決了。現在，人們已經習慣於使用這種編排古怪的鍵盤了。

把順序顛倒了，問題就迎刃而解了，這類事情在工作中並不罕見，比如船體的焊接。最初船體裝焊時都是在固定的狀態下進行的，這樣有很多部位必須仰焊。仰焊的勞動強度大，且質量不易保障。後來改變了焊接順序，在船體分段結構裝焊時將需仰焊的部分暫不施工，待其他部分焊好後，將船體分段翻個身，變仰焊為俯焊，這樣裝焊的質量與速度都有了保證。

在做生意時，我們也可以用逆向思維“顛倒順序”，不按程序進行。

蒙牛乳業集團的創始人牛根生就與常人的創業思路不一樣。人們在創業時，都要先建廠房、進設備、生產產品，然後打廣告、做促銷，產品才能有知名度，才能有市場。而牛根生不這麼做。麵對窘境，他“先建市場，後建工廠”。

在“一無工廠，二無奶源，三無市場”的情況下，牛根生用300多萬元在呼和浩特進行廣告宣傳，幾乎在一夜之間，人們都知道了“蒙牛”。

打出去廣告後，牛根生與中國營養學會聯合開發了新的產品，然後再與國內的乳品廠合作，以投入品牌、技術、配方，采用托管、承包、租賃、委托生產等形式，“借雞下蛋”生產“蒙牛”產品。通過這種逆向運作，在短短兩三個月內，牛根生盤活了近8億元的企業外部資產，完成了一般企業幾年才能完成的擴張之路。

多年以後，牛根生這樣總結自己的這一經營策略：“人的行為導向模式一般有兩種：一是原點式，即從現有資源出發，先點兵後打旗，步步為營正向推演，結果是小打小鬧難成氣候；另一種是目標導向式，即目標倒推法，先樹旗後招兵，反向推演跨越發展，整合天下資源為己所用。”

的確，並不是所有的事都要按照常規去做。突破思維定式，清楚自己應先做什麼後做什麼，怎麼做才是最符合效益的，這樣才能迅速達成目標。

當然，也不是所有事情的順序都是可以顛倒的。比如，在稀釋濃硫酸時，隻能把濃硫酸慢慢地倒入水中，而絕不能把水倒入濃硫酸中。大量實驗證明，錯把水倒入濃硫酸中時，就會像水滴落在滾燙的油鍋裏一樣，頓時沸騰起來，硫酸液體會四處飛濺，有時瓶子還會炸裂。相反，如果把濃硫酸慢慢注入水中，水隻是稍稍發熱而水麵卻是平靜的，一點兒也不會飛濺。

這說明，是否能顛倒順序，還要講究科學。因此，在你想不通或是毫無頭緒的時候，就應及時回到原地，重新找尋線索。隻要在混沌中找出順序來，就會像孫臏和牛根生那樣，變劣勢為優勢，讓事情順利地向前發展。

混沌的東西出現後，其背後的順序也會漸漸浮出水麵。你要做的就是找出它們，然後重新排序！